Kā noteikt sava uzņēmuma stiprās puses: 45 idejas savai galvenajai lapai vai vietnei

Trīs veikali tika uzbūvēti blakus viens otram.
Kreisajā pusē esošā īpašnieks uzlika zīmi ar uzrakstu: “Mums ir viszemākās cenas”.
Labajā pusē esošais īpašnieks uzlika zīmi ar uzrakstu: “Mums ir vislabākās kvalitātes produkti”.
Vidējā veikala īpašnieks kādu laiku domāja un tad virs savām durvīm uzlika zīmīti ar vārdiem: “Galvenā ieeja šeit”.
(interneta joks)

Mēs izlemjam, vai ienākt jaunā veikalā, vai ne, aplūkojot tā skatlogu. Tāpēc tur tiek parādīti labākie izstrādājumi un rotājumi, kā arī informācija par pārdošanu vai atlaidēm. Jūsu galvenā lapa ir sava veida skatlogs jūsu biznesam. Tam vajadzētu pievērst uzmanību; tam vajadzētu īsi un spilgti aprakstīt jūsu biznesu un likt lietotājam noklikšķināt uz pogas, uz kuru vēlaties noklikšķināt. Tomēr daudzi uzņēmumu īpašnieki pieļauj kļūdu, neizceļot sava biznesa stiprās puses; turklāt viņi, iespējams, nedomā, ka šīs stiprās puses pat pastāv.

Šajā laukā ir ļoti svarīgi parādīt labākās kārtis, kādas esat ieguvis, lai pārspētu konkurentus.

Mēs esam sagatavojuši 45 vienkāršus jautājumus par jūsu biznesu. Atbildēšana uz viņiem palīdzēs strukturēt domas. Rakstot atbildes, apsveriet, vai šī informācija būs noderīga jūsu klientiem, vai arī palieliniet jūsu vērtējumus. Ja domājat, ka tas notiks, šī informācija noteikti jāpievieno jūsu galvenajai lapai. Atzīmējiet šāda veida atbildes ar “+” nopūtu. Tas parādīs jūsu uzņēmuma stiprās puses sarakstu. Pēc tam atlasiet vispiemērotākos argumentus un sāciet izveidot prototipu.

Mēs izveidojām šo anketu, lai jūs varētu viegli noteikt jūsu biznesa stiprās puses un par tām runāt savā galvenajā lapā. Jautājumi liks aizdomāties par to, kas atšķir jūsu produktus vai pakalpojumus konkurentu starpā. Lūdzu, atbildiet godīgi - skatiet komentārus un piemērus. Viņi ir šeit, lai jums palīdzētu. Ja atbilde uz jūsu jautājumu var būt interesanta jūsu klientiem, blakus atzīmējiet “+”. Viņi definēs jūsu galvenās lapas saturu.
Šeit tie ir:

45 jautājumi, kas padarīs jūsu galveno lapu efektīvāku

1. Kādas unikālas lietas jūs piedāvājat? Vai tas varētu būt rets vai vienreizējs produkts? Vai jūs sniedzat unikālu pakalpojumu?

2. Kāda veida problēmu jūsu produkts atrisina? Precīzi aprakstiet, kā jūsu produkts vai pakalpojums to var atrisināt.

3. Kādi citi produkti ir salīdzināmi ar jūsu produktiem? Kāpēc jūsu produkts ir labāks? Kad produkts klientiem nav pazīstams, mēģiniet salīdzināt to ar labi zināmu līdzīgu produktu un norādiet uz jūsu priekšrocībām.

4. Kā izskatās papildmateriāli, kas nāk ar oriģinālo izstrādājumu? Bieži vien aksesuāri un papildinājumi kļūst par kaut ko atšķirīgu klientam.

5. Kāds ir jūsu uzņēmuma nosaukums un kāpēc? Varbūt nosaukums ir saistīts ar kaut kādu interesantu stāstu, kas sniedzas tālu pagātnē. Stāsts par to, kā izveidojās jūsu uzņēmums, padarīs tā vārdu neaizmirstamu, un tas, ka jūsu uzņēmums radās jau sen, palīdzēs jums iegūt noteiktu uzticamību jūsu klientu vidū.

6. Kādi ir jūsu gadījumi, portfeļi un darba piemēri? Ja jums ir ar ko lepoties, ielieciet to savā galvenajā lapā.

7. Kā radās jūsu biznesa ideja? Varbūt jums bija kāda problēma un nāca klajā ar jauku risinājumu, ko tagad varat piedāvāt citiem cilvēkiem.

8. Vai ir iespējams sadalīt savus produktus noteiktās grupās pēc reģioniem, pēc klienta veida, pēc ietekmes? Ja tas tā ir, ieteicams tos sadalīt.

9. Kādas ir jūsu biznesa vietas? Daudzstāvu ēkas vai objekti var daudz pateikt par to, cik nopietns ir jūsu bizness.

10. Kādas automatizācijas sistēmas tiek ieviestas? Ja jums ir sava veida automatizēts process vai ir unikāla tehnoloģija, piešķiriet sev citu “+” atzīmi.

11. Kurš ir jūsu uzņēmuma vadītājs? Cilvēki mēdz ticēt uzņēmumam vairāk, kad pazīst cilvēku pēc redzes.

12. Ko darīja tavi senči? Ģimenes uzņēmuma uzturēšana parāda jūsu uzņēmuma uzticamību.

13. Kādu izglītību esat ieguvis? Ja tas ir specializēts un jums ir noteikts diplomu skaits - pievienojiet vēl vienu “+”

14. Vai kā skolotājs jums bija slavens eksperts? Ja esat mācījies no pazīstamiem amatniekiem un veicat viņu darbu - ievietojiet šo informāciju savā galvenajā lapā.

Lasiet arī: Kā izvēlēties vietnes prototipēšanas pakalpojumu: 9 rīki

15. Vai jūs mācījāties profesionālās karjeras skolā? Ja savas zināšanas esat ieguvis plaši pazīstamā skolā, pastāv liela iespēja, ka jūs pārsteigsit tās fanus.

16. Kā izskatās jūsu organizatoriskā struktūra? Pastāstiet klientiem, kuri cilvēki ir atbildīgi par jūsu uzņēmuma konkrētām lietām.

17. Kādas ir darbinieku prasības? Kā jūsu uzņēmums apmācīt un profesionāli attīstīt darbiniekus? Stingras prasības un pastāvīga darbinieku profesionālā attīstība nozīmē, ka cilvēki, kas strādā jūsu labā, ir profesionāļi.

18. Kas ir jūsu klienti? Vai viņu vidū ir kādi slaveni cilvēki? Reklamējiet savus klientus. Padarot tos stiprākus, jūs kļūstat stiprāki. Zvaigžņu klients nedarbosies ar darbu, kas paredzēts lidošanai pa nakti.

19. Kādi ir jūsu parakstu projekti vai sasniegumi? Parādiet visas savas balvas un diplomus. Tas vienmēr ir liels plus.

20. Vai esat strādājis ar valdības aģentūrām? Ja esat veicis noteiktas darbības valsts labā, jums šķiet uzticams.

21. Kādas ir biežākās klientu bažas, bailes vai stereotipi? Nebaidieties izteikt savu klientu bailes; tā ir laba iespēja parādīt, kā jūs varat no tiem atbrīvoties.

22. Vai varat novērtēt, cik daudz naudas jūs palīdzējāt cilvēkiem ietaupīt vai nopelnīt? Nebaidieties runāt numurus. Lielas figūras atstāj nopietnu iespaidu.

23. Kādi ir galvenie soļi, ko veicat pirms darba pabeigšanas? Kā jūs pārvaldāt savu klientu pēc pirkuma veikšanas? Klients vēlas būt pārliecināts, ka nespēlējat ātri un brīvi.

24. Kādi ir labākie promo piedāvājumi, kas jums bijuši? Dalieties personīgajos veiksmes stāstos.

25. Vai jūs dodat dāvanas saviem klientiem? Ja varat kaut ko piedāvāt - dariet to. Tas radīs pozitīvas emocijas jūsu klientu vidū.

26. Kā jūs piegādājat preces? Dažreiz piegāde ir galvenais punkts.

27. Kāda veida pārdošanu vai atlaides jūs sniedzat?

28. Kā jūs kontrolējat savu kvalitāti? Ja jums ir bažas par labu jūsu produktu kvalitāti - sakiet tā. Tā varētu būt lieta, kas jūsu klientiem rūp visvairāk.

29. Vai jūsu bizness nodrošina pirmo ierakstu bez maksas? Dodiet iespēju lejupielādēt izmēģinājuma versiju vai izmēģināt produktu.

30. Vai ir kādi preses raksti par jūsu uzņēmumu? Ja jūsu uzņēmums ir labi attēlots plašsaziņas līdzekļos, neslēpjiet to noslēpumā.

31. Vai ir kādas grāmatas, kuras rakstījuši uzņēmuma galvenie cilvēki? Ja jūs rakstāt grāmatas un sniedzat padomus citiem, jums var uzticēties.

32. Vai jums ir licences vai sertifikāti, kas apstiprina jūsu kvalifikāciju?

33. Vai jūsu uzņēmums ir noteiktas ģildes vai asociācijas utt. Loceklis?

34. Vai jūsu uzņēmumam ir kādi patenti vai autortiesības uz tā attīstību vai ieviešanu?

35. Vai jūsu uzņēmums organizē kādus svarīgus profesionālus pasākumus?

36. Vai jūs ražojat dažus elementus ar rokām? Darbs ar rokām vienmēr tiek augstu vērtēts.

37. Kāds birojs, veikals, telpas vai izstāžu zāle jums ir? Rādiet savas darba vietas attēlus, ja tie šķiet labi izveidoti.

38. Kādu aprīkojumu jūs izmantojat darbam? Parādiet savu aprīkojumu, mašīnas vai ražošanas līdzekļus.

39. Vai jūs izmantojat kādu savu programmatūru vai programmas? Spēja sniegt pakalpojumu caur internetu vienmēr ir jūsu klienta prēmija.

40. Vai jums ir kādi parakstu piegādātāji vai darbuzņēmēji? Ja strādājat ar tiem, kuriem uzticas plaši, pastāstiet par to cilvēkiem.

41. Vai jums ir savi zīmolu transporta vai suvenīru izstrādājumi? Parādi viņiem.

42. Vai jūs izmantojat kādus unikālus materiālus, tehnoloģijas vai pieejas?

43. Vai jums ir savi noslēpumi vai zinātības tehnoloģijas? Jums nav obligāti jāatklāj noslēpums, taču vienmēr varat pieminēt, ka jums tie ir.

44. Vai jūsu labā strādā kādi unikāli speciālisti? Pastāstiet cilvēkiem par viņiem, un viņu cienītāju armija būs jums līdzās.

45. Vai jūsu izstrādājumos ir kādas sīkas detaļas vai sīkumi, kas var pierādīt to kvalitāti? Dodiet lietotājiem iespēju tos tuvāk apskatīt.

Protams, nav iespējams saspiest visu 45 punktu partiju vienā galvenajā lapā. Vienkārši sarindojiet tos pēc tā, cik vērtīga šī informācija varētu būt jūsu mērķauditorijai, un izvēlieties tos, ar kuriem jūs patiešām lepojaties. Tagad ir pienācis laiks nākamajai darbībai - galvenās lapas prototipa izveidošanai. Veiksmi!

Šis stāsts tiek publicēts laikrakstā The Startup, kur 259 700+ cilvēki sanāk kopā, lai lasītu Medium vadošos stāstus par uzņēmējdarbību.

Abonējiet, lai šeit saņemtu mūsu labākos stāstus.